SOOC 瘦课

“天阶夜色凉如水,坐看牵牛织女星。”我们即将迎来八月的第一个传统节日——七夕。在这个散发着美好荷尔蒙的节日里,你想好了如何撩拨你的用户么?

成功的营销不是看你的花样有多新,点子有多怪,而是看你对用户的关怀度,是否能在消费洞察上抓得住用户,在对话沟通上更有情感共鸣,让用户知道你比TA自己更懂TA。

其实七夕的话题总离不开两个群体:单身汪VS恩爱汪,两者既是相互对立又能相互转化。品牌在制定营销战略前,应该先梳理他们的心路历程,在不同阶段呈现如何的痛点,这样才能更精准地投其所好。

阶段一:单身愉快

喜好内容:反虐指南

单身时总是看不惯别人家秀恩爱,以各种反虐姿势来武装自己免受粉红泡泡的入侵。此阶段的用户特别偏爱贱兮兮的口吻和大张力的画风,因为这样完美宣泄了他们的屌丝心境,像“破坏情侣”、“单身万岁”这类的字眼都会引起他们注意。其实,不是真的要有拆散情侣之类的恶作剧,只是需要品牌找一个让单身狗听着舒爽的理由,刺激他们消费而已。

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示范案例:七夕单身狗的破坏之旅(大众点评×滴滴打车×唯品会×微票儿)

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示范案例:七夕单身狗的破坏之旅(大众点评×滴滴打车×唯品会×微票儿)

阶段二:憧憬爱情

喜好内容:测试占卜、男/女神召唤

单身久了,再独立的人也会开始渴望爱情,这是正常不过的感情需求了。此阶段的用户处于敏感时期,热衷各种占卜与幻想,脑补着爱情啥时来,理想STYLE是如何的……所以品牌要给这群恋爱预备军一点爱情的期许,关于缘分敲门的时间或另一半的预测,再小的信息都会激起他们内心深处的涟漪。最简单的方法,利用H5制作平台的趣味插件,如凡科微传单的一键生成虚拟场景,搞个宋仲基给你来电邀约,林志玲点赞你的朋友圈之类的,绝对是短频快的撩人好手段。

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示范案例:女人馨香,七夕占爱(Boss)

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示范案例:男票娃娃机(C&A)

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示范案例:男票娃娃机(C&A)

阶段三:暗恋徘徊

喜好内容:创意表白

没有一点点防备,爱情就这么出现。好不容易碰到心仪的对象,怎能让TA就此擦肩而过?此阶段的用户一定是心急如焚地请教各种老司机,寻求一击即中的告白方式。既然如此品牌当然不能袖手旁观了,以新颖浪漫的告白为噱头吸引用户通过你的H5示爱,让品牌成为红娘。

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示范案例:浪漫七夕,手绘爱情(江苏保利会)

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示范案例:七夕,今天你怂了吗?(伍拾智讯)

阶段四:排除险阻

喜好内容:游戏交互

尽管两情相悦,但现实中总有难以调和的东西横亘在两人之间,例如异地恋、家人反对等等。当你们的恋情面临着诸多阻滞,是知难而退还是迎难而上?其实,每段修成正果的爱情背后都是无数的风雨兼程,在患难中依然站得稳阵脚,就真的没有什么能把你们分开了。七夕是纪念牛郎织女的节日,品牌可以设置一些帮助牛郎织女鹊桥相会的H5游戏,让用户忆起心中那股不顾一切为爱向前冲的勇气。

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示范案例:杜杜的七夕情人节(杜蕾斯)

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示范案例:杜杜的七夕情人节(杜蕾斯)

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示范案例:坚持住,牛郎!织女靠你了!(百度浏览器)

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示范案例:坚持住,牛郎!织女靠你了!(百度浏览器)

阶段五:礼物怡情

喜好内容:产品定制

爱情不是物质可以衡量的,但我们需要给恋人制造惊喜,一份心意满满的礼物自然能让两人感情再度升温。七夕是品牌推出定制产品的好时机,因为恋人间的礼物往往不是漫天大街地随便了事,而是千里寻觅与你最相匹配的一款,没人比我更了解你,所以我能给你最好的,最适合你的。把唯一的定制送给唯一的你,这是品牌在推出定制产品时必须强调的一种附加值。

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示范案例:Godiva邀请你谱写最浪漫的夏之恋曲(Godiva)

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示范案例:Godiva邀请你谱写最浪漫的夏之恋曲(Godiva)

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示范案例:情人节,跨越银河之恋,邀你创造搭桥喜鹊(巴利)

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示范案例:情人节,跨越银河之恋,邀你创造搭桥喜鹊(巴利)

阶段六:秀出恩爱

喜好内容:双屏互动

爱情终成眷属,连玩个手机也要出双入对。两个人一起拿起手机进行双屏互动,只有两个人才能一起玩的游戏,只有两个人才能看到的幸福。品牌通过双屏互动把恋人间的甜蜜和唯美具象化,与其说是秀恩爱,倒不如说是一种承诺与纪念,把回忆定格成永恒,自此告别一个人的自己,与TA分甘同味。

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示范案例:七夕鹊桥会,爱更多(梅赛德斯-奔驰)

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示范案例:七夕鹊桥会,爱更多(梅赛德斯-奔驰)

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示范案例:LOVESTYLE邀你过七夕(LOVESTYLE)

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示范案例:LOVESTYLE邀你过七夕(LOVESTYLE)

来源: 爱运营,作者:藤花末叶